Het geheim van hoge prijzen die verkopen

Wel eens gekeken naar reclames voor afslankproducten? Dan ken je ook de plaatjes van dikke en dunne mensen. Die plaatjes die de situatie voor en na het gebruik van het product moeten verbeelden.

Afslankbedrijven maken heel handig gebruik van de kracht van vergelijken. Ze laten je dezelfde persoon zien in twee verschillende situaties. En ze weten dat de verschillen op die manier worden uitvergroot. Dik wordt dikker en dun wordt dunner. Dat verkoopt!

De verkoopkracht van prijsvergelijking

Als wij prijzen vergelijken, voltrekt zich in ons hoofd een soortgelijk proces.

Zien we een duur product en daarna een lager geprijsd exemplaar, dan ervaren we dat tweede exemplaar als extra voordelig. We zijn geneigd om het goedkoop te vinden, terwijl het dat misschien helemaal niet is.

Hoge prijzen zetten lage prijzen in de spotlights. Als je wat te verkopen hebt, dan kun je daar iets mee.

Bijvoorbeeld op de volgende drie manieren:

1. Prijs producten van hoog naar laag
2. Doe eerst de grote verkoop, daarna de kleintjes
3. Je duurste product gaat niet in de verkoop

1. Prijs producten van hoog naar laag

Als je jouw producten op een rijtje zet, bijvoorbeeld in een prijslijst, plaats dan altijd de duurdere artikelen bovenaan. De klant die de lijst langsloopt, zal jouw aanbod steeds voordeliger vinden. Hij vergelijkt de lage prijzen met de hoge.

Kijk eens om je heen. De meeste bedrijven doen dit precies andersom. Dat is niet slim. Zo vergelijkt de klant de hogere prijzen met de lage. Hoge prijzen worden uitvergroot. Producten lijken steeds duurder.

2. Doe eerst de grote verkoop, daarna de kleintjes

Verkopers van herenkleding zijn er heel bedreven in. Verkoop eerst het pak en daarna de schoenen. En als je eenmaal zover bent, dan kunnen overhemd, stropdas en sokken er ook nog makkelijk bij.

Al die kleinere producten worden in de ogen van de klant steeds meer weggevertjes, maar ze tikken in de omzet van de kledingzaak wel lekker aan. Ga eens een zaterdagje shoppen bij herenmodezaken en leer er het fijne van.

3. Je duurste product gaat niet in de verkoop

Toon een duurdere versie van een product om een andere versie te verkopen. Die andere versie wordt nu nog aantrekkelijker gevonden. De klant zal er makkelijker voor kiezen. En tevreden zijn, want je hebt hem aan een voordeel geholpen.

Toch gaat het nog zo vaak mis. Bezoek een gemiddelde elektronicazaak. Het valt op dat je meteen de aanbiedingen te zien krijgt. Verkopers komen vaak niet eens verder. Zo blijft er enorm veel omzet liggen. En de klant krijgt nooit een gevoel van voordeel.

Niet misleiden

De kracht van vergelijken is groot. Met vergelijkingstechnieken kun je keuzes beïnvloeden en je omzet verhogen. Maar misleid de klant nooit. Verloren vertrouwen win je er niet mee terug.

“Prijzen vergelijken” is het tweede techniekje in de reeks profijtelijke tips en tricks die ik met je deel op weg naar het miljoen.

Gerelateerde artikelen

1. Waarom jij wel een hoge prijs mag vragen
2. Vet verkopen? Da’s gewoon een kwestie van de juiste sfeer
3. Hoe je verkoopt met het woordje “omdat”

Wil je weten hoe je succesvol vrij kunt werken? Laat mijn artikelen naar je toe komen. Het kost niets en je stopt mij met één muisklik. Schrijf je nu in via RSS of E-mail.