Van het archief op onderwerp:

Verkooptips

Geen last van verkoopangst

Tuurlijk heb jij geen verkoopangst! Niet na dit artikel…

11 februari 2010

Toen ik net begon als verkoper bij een computerbedrijf – het lijkt inmiddels eeuwen geleden – kreeg ik van één vooruitzicht de zenuwen. Ik moest wildvreemde mensen gaan benaderen om hun mijn spullen te verkopen.

Lees het hele artikel →
Blaaskaak

Vet verkopen? Da’s gewoon een kwestie van de juiste sfeer

14 januari 2010

Je bent op een feestje, op een receptie of in je favoriete café. Het zou heel gezellig moeten zijn, maar toch hangt er een akelig, brallerig sfeertje in de lucht.

Lees het hele artikel →
Vakantiebrood

Wat iedere verkoper moet weten: “Verkoop je spullen niet!”

17 december 2009

Dit is les één uit ”Het grote leerboek voor succesvol verkopen”. Sommigen van jullie ga ik niets nieuws vertellen. Beschouw dit dan als een opfriscursus.

Lees het hele artikel →
Kan ik jou geloven?

Ben jij wel geloofwaardig?

3 december 2009

Jaren geleden, toen ik computers verkocht, bezocht ik regelmatig verkooptrainingen. Meestal werden die gegeven door IBM of Apple, grootmachten in het vakgebied. Ik vond ze altijd reuze interessant. Daar leerde je dat verkopen vooral een zaak van psychologie bedrijven is. Wat je vooral goed kreeg ingepeperd, is dat je als verkoper geloofwaardig moet zijn.

Lees het hele artikel →
Oeps... De klant komt in actie

Pas op! Laat de klant niet in actie komen

16 november 2009

Nederlanders zijn een bedeesd volkje, en dat is een mooie eigenschap. We houden niet van blaaskaken. En we zijn al helemaal niet gecharmeerd van mensen die altijd vooraan in de rij staan.

Lees het hele artikel →
Pitbull jongere

Help! Er staat een pitbull voor de deur

10 november 2009

Het gebeurt altijd rond etenstijd. Trrrring! De voordeurbel. We zitten net aan tafel. Een korte discussie volgt: wie gaat er deze keer open doen? Ik ben het slachtoffer. Alle vingers wijzen mijn kant op, want ik ben handig in afpoeieren. Dus dat wordt ook deze keer van me verwacht.

Lees het hele artikel →
Heilig huisje dat gaat sneuvelen

“Kan ik u helpen?” is een kostbare vraag

30 september 2009

Ik ga iets vertellen waar veel verkopers niet blij van worden. Vandaag gaat er een heilig huisje sneuvelen. Maar ik wil eerst dit met je afspreken: mocht het je niet bevallen, reken mij dat dan niet aan. Ik ben namelijk niet de eerste die tegen dit huisje schopt. Michael Gerber was me al jaren voor.

Lees het hele artikel →
Heel veel schoenen

De magie van kiezen uit drie

21 september 2009

Mensen zijn keuzefreaks. Voortdurend nemen we beslissingen. De hele dag door. Uit onderzoek blijkt dat we dat razendsnel doen. Als we een set variabelen voorgeschoteld krijgen, dan maken we daaruit in ééntiende van een seconde onze keuze.

Lees het hele artikel →
Dik en dun

Het geheim van hoge prijzen die verkopen

14 september 2009

Wel eens gekeken naar reclames voor afslankproducten? Dan ken je ook de plaatjes van dikke en dunne mensen. Die plaatjes die de situatie voor en na het gebruik van het product moeten verbeelden. Afslankbedrijven maken heel handig gebruik van de kracht van vergelijken. Ze laten je dezelfde persoon zien in twee verschillende situaties. En ze [...]

Lees het hele artikel →
Besluitvorming

Hoe je verkoopt met het woordje “omdat”

7 september 2009

Hoe beslissen wij? Heb je jezelf dat ooit al eens afgevraagd? Belangrijk om te weten als je iets te verkopen hebt.

Lees het hele artikel →