Pas op voor de weg van de minste weerstand

Als je een lastige opdracht moet volbrengen dan schat je van tevoren in wat je kans van slagen is. Dat is een gezonde houding. Je wilt geen doodlopende weg inslaan.

Je kent je talenten, je weet waar je goed in bent. Daar liggen je kansen op succes.

Maar je wilt ook weten waar het mis kan gaan. Misschien wordt het wel helemaal niks met die opdracht. Het ziet er niet al te makkelijk uit.

Dus waar zitten de beperkingen? Ook die zet je op een rij.

Dat doe je zo zuiver mogelijk. Natuurlijk, want je bent eerlijk naar jezelf, toch? De inschatting die je maakt is niet bedoeld om die lastige opdracht te ontlopen.

Of, misschien, heel misschien is er toch iets in je dat je verleidt tot…

Argumenten om het maar niet te doen

Beperkende overtuigingen. Het zijn die gedachtes die je jezelf inprent om het leven wat makkelijker te maken. Maar je moet er erg voor uitkijken. Als ondernemer kom je er niet veel verder mee. Ze kunnen je behoorlijk in de weg zitten.

Mike Michalowicz heeft het er ook over in The Toilet Paper Entrepreneur, dat boek dat je als een katapult lanceert. Hij noemt ze de “limiting beliefs”.

Dat boek moet je zelf eens een keer lezen, maar ik wil je graag vertellen hoe het met die “limiting beliefs” zit. Ik doe het aan de hand van een voorbeeld.

De twijfel gaat met je op de loop

Stel je voor, je krijgt een nieuw product in handen: een revolutionaire methode die mensen van het roken afhelpt. Aan jou de kans om het in de markt te zetten, maar er is één voorwaarde. Je moet binnen een jaar op twee ton omzet zitten, anders kun je het vergeten. Dan gaat de distributie naar een ander.

Je zet de mogelijkheden op een rij. Geen eenvoudige opdracht, maar het zou moeten kunnen. Je hebt ervaring in de gezondheidsmarkt. Je hebt je netwerk bij artsen, apothekers en patiëntenorganisaties. Jouw leefwereld en je interesses draaien om gezondheid en sport. De drive is er dus ook.

Maar dan slaat de twijfel toe. De angst van ga ik het wel redden. Er zijn genoeg mensen die met roken willen stoppen, maar is de markt wel ontvankelijk voor deze speciale methode? Dat weet je pas als je er middenin zit. Twijfel alom. Het begint te borrelen in je buik. Je ziet steeds meer beren op de weg.

Er werpt zich een blokkade op van overtuigingen die zeggen dat je het niet moet doen. Gedachtes die zich in je hoofd nestelen. Halfzachte argumenten waar je een rationele verklaring bij verzint:

“Ik heb geen geld en zonder dat kan ik dit product nooit in de markt zetten.”

“De concurrentie is veel meer ervaren, ze zullen mij met gemak verslaan.”

“Het is nog nooit iemand gelukt om zo snel in deze markt te groeien, dus mij gaat het zeker niet lukken.”

De beperking zit in jezelf

Je bent je ondernemende plannen – en daarmee je kansen op succes – flink de grond in aan het boren. Daar ben ik als succesplanner niet blij mee. Ik zal jouw drie beperkende overtuigingen eens met je doornemen.

Zonder geld kan ik dit product nooit in de markt zetten

Geld is niet de sleutel tot succes. Je moet een goed product in handen hebben. En het moet in een echte behoefte voorzien. Vervolgens gaat het om jouw inventiviteit. De marketing van je product begint klein, maar gaandeweg ga je verkopen. Dat levert je de financiële bronnen om stap voor stap op het grote promotiewerk af te stomen.

De concurrentie gaat mij vast verslaan

Wees overtuigd van je eigen kunnen. Jij komt met frisse, nieuwe ideeën, de concurrentie zit vastgeroest in oude ervaringen. Hou altijd in gedachten dat jij die voorsprong hebt. En verder: vergeet nooit of te nimmer dat die concurrentie waar jij zo bang voor bent, precies hetzelfde voelt als jij, vaak letterlijk met dezelfde angsten zit. Dus laat je door hen niet van je stuk brengen.

Het is onmogelijk om zo snel in deze markt te groeien

Omdat een ander het nooit gedaan heeft, kan het jou niet lukken zo snel te groeien? Natuurlijk moet je realistisch zijn, maar laat je enthousiasme ook niet temperen. Het gaat weer vooral om jouw inventiviteit. Denk erom dat de wereld sneller draait dan vroeger. Er zijn nu ongekende mogelijkheden om snel je netwerk uit te bouwen en je merk bekendheid te geven. Trek je op aan goede voorbeelden. Leer van mensen als Gary Vaynerchuk. Dat kan je enorm stimuleren.

Je moet er niet aan toegeven

Beperkende overtuigingen hebben de neiging zichzelf te bevestigen.

Kijk eens naar het voorbeeld van het geld. Als je een bedrag weet te bemachtigen en het lukt je om daarmee je handel op te starten, dan heb je voor jezelf het volgende aangetoond: jouw argument was helemaal juist. Je hebt het geld inderdaad nodig gehad.

De volgende keer in zo’n zelfde situatie, zul je nog sterker in die beperking geloven. Dan weet je zeker dat je het niet gaat redden zonder een aanvangskapitaal.

En dat is jammer. Je hebt jezelf afhankelijk gemaakt van een gedachte die je onterecht beperkt. Je vermogen om door te zetten en inventief te zijn, worden erdoor beïnvloed.

In beperkende overtuigingen schuilt een groot gevaar. Ze maken je zwak als je eraan toegeeft. Ze leveren je argumenten om een lastige opdracht te kunnen negeren.

Dat heet de weg van de minste weerstand. Geef er niet te makkelijk aan toe. Het staat in de weg van je succes. Want die lastige opdracht, dat kan wel eens de kans van je leven zijn.

Gerelateerde artikelen

1. Met passie bakken geld verdienen
2. Ondernemer en starter: “Weg die Head Junk”
3. Toilet Paper Entrepreneurs zijn anders

Wil je weten hoe je succesvol vrij kunt werken? Laat mijn artikelen naar je toe komen. Het kost niets en je stopt mij met één muisklik. Schrijf je nu in via RSS of E-mail.